Fuertes márgenes en el segundo ciclo de vida

MÁRGENES FUERTES EN EL SEGUNDO CICLO DE VIDA
BMW usado en lugar de un Fiat nuevo
14 de marzo de 2018 | CRN
Desde hace varios años, el mercado de la TI usada solo ha conocido una dirección: hacia arriba. Junto con los buenos márgenes y la perspectiva de nuevas oportunidades comerciales, esto está convenciendo a cada vez más revendedores para ingresar al negocio de TI de segunda mano.

Si desea comprar un automóvil, generalmente es natural buscar vehículos usados. Debido a la disminución del valor, a los clientes se les ofrece más por mucho menos dinero. Esto es particularmente cierto para los automóviles usados ​​relativamente jóvenes, que están completamente actualizados en términos de equipamiento y tecnología y en su mayoría están bien mantenidos y cuidados. Incluso los fabricantes y concesionarios de vehículos aprovechan este efecto, por ejemplo, ofreciendo descuentos en las matriculaciones diarias u ofreciendo a sus clientes coches anuales y otros vehículos muy bien conservados con paquetes de garantía similares a los de los vehículos nuevos. Si las normas fiscales para los vehículos de empresa se diseñaran de manera diferente, las empresas sin duda utilizarían este mercado con más frecuencia.

Lo que dan por sentado los alemanes, que son los niños más queridos, sigue siendo la excepción en el sector de las TIC. La demanda está creciendo todo el tiempo, pero solo una pequeña fracción de los dispositivos y software recién vendidos tienen un segundo ciclo de vida después de que se retiran, lo que en el sector empresarial sigue ciclos muy fijos. Las ventajas aquí son muy similares a las del automóvil. A diferencia de los vehículos usados, los signos de desgaste son mínimos con el hardware e incluso, aparte quizás de la expiración del soporte, no en absoluto. Sin embargo, muchas empresas aún se muestran escépticas sobre la compra de TI usada. Al mismo tiempo, a menudo no tienen idea del valor que aún tienen sus activos excedentes.

Si bien ninguna empresa pensaría en simplemente desechar un automóvil de empresa de tres años, esto es parte de la vida cotidiana con la infraestructura de TI. Aquí es exactamente donde existe una gran oportunidad para que los minoristas especializados aprovechen el enorme potencial aún sin explotar en este mercado en rápido crecimiento. Los socios profesionales que se han especializado en TI usada le facilitan el ingreso a esta área comercial. “En los últimos años, la tecnología procesada ha jugado un papel cada vez más importante en la mente de los consumidores. Este aumento de la demanda también nos llega a través de los distribuidores ”, dice Christoph Runge, director gerente de COS Computer, subsidiaria de la API, al describir la mayor conciencia de las ofertas sostenibles en el sector de TI.

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