Entrevista de CRN TV con Michael Bleicher

Blanqueador Michael Bb Net Cebit2016
Las ventas de hardware usado están creciendo

16 de marzo de 2016 | CRN

Si bien el mercado de las PC está bajo una presión cada vez mayor, la venta de hardware usado está creciendo rápidamente. En una entrevista con CRN-TV, Michael Bleicher, director gerente de bb-net, explica cómo los minoristas especializados pueden aprovechar este valioso negocio.

Bb-net ha estado activo en el negocio de hardware usado durante más de 20 años, este año el restaurador establecido también está presente como expositor en CeBIT por primera vez. En la entrevista de CRN TV, el fundador y director gerente de la empresa dio un balance extremadamente positivo de la presencia en la sala de comercio especializada del Planet Reseller después de los primeros tres días. Además de visitar a numerosos clientes existentes, su equipo también informó sobre un gran número de distribuidores especializados interesados ​​que desean beneficiarse del negocio en rápido crecimiento con hardware usado. Después de todo, existen productos atractivos con un margen decente que los minoristas pueden utilizar para ofrecer a sus clientes una alternativa más barata a la compra de uno nuevo. Bb-net aborda esta necesidad a través de su marca comercial especializada tecXL, que ofrece su propio programa de socios con soporte de marketing y ventas.

Para poder cumplir con los requisitos de alta calidad de los clientes B2B, la empresa se basa exclusivamente en portátiles comerciales de marcas reconocidas, que se comprueban y revisan en un proceso complejo. Esta promesa de calidad se sustenta en garantías y un servicio de intercambio. En la entrevista, Bleicher menciona otros argumentos de venta que incluyen precios de hasta un 70 por ciento por debajo del valor nuevo y paquetes de software incluidos que también permiten a los minoristas especializados hacer negocios de seguimiento. Con el fin de facilitar el negocio de los nuevos clientes y la transición para las casas de sistemas, tecXL también ofrece un procesamiento completo de la devolución del inventario antiguo, incluida la eliminación segura de datos. Como reacondicionador autorizado de Microsoft (MAR), la empresa también puede suministrar dispositivos con una licencia de Windows 10 si es necesario. Para Bleicher, está claro que "el hardware usado se ha vuelto increíblemente sexy".

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