Sin efecto de canibalización

sin efecto de canibalización
Como informa Christoph Runge, director gerente de COS Computer, subsidiaria de API, el hardware usado también se está volviendo cada vez más interesante para la distribución y sus clientes minoristas especializados.
15 de marzo de 2018 | CRN

CRN: Sr. Runge, ¿qué ventajas ve como distribuidor en la venta de hardware usado?
Christoph Runge: En los últimos años, la tecnología procesada ha jugado un papel cada vez más importante en la mente de los consumidores. Esta mayor demanda también nos llega a través de los concesionarios. No se puede negar la ventaja de precio de un sistema renovado en comparación con los productos nuevos.

CRN: ¿Qué papel juega para usted trabajar con un restaurador profesional?
Runge: Al trabajar con un restaurador profesional como bb-net, podemos garantizar un estándar de calidad constante que cumpla con nuestros requisitos y los de nuestros clientes.

CRN: ¿No es este negocio a expensas de vender equipos nuevos?
Runge: No, aquí no hay efecto de canibalización. Los dispositivos reacondicionados atraen a una clientela diferente con el usuario final que compra más consciente del precio pero también más consciente del medio ambiente. Para nuestros distribuidores, es una adición sensata a la gama en lugar de una alternativa.

CRN: ¿Cómo han cambiado las actitudes del comercio especializado y la demanda del canal hacia el hardware usado en los últimos años y cómo evalúa el potencial de crecimiento adicional?
Runge: Como ya se mencionó, Refurbished está ahora mucho más presente entre los clientes finales y los distribuidores que hace unos años. Todavía se necesita un poco de trabajo educativo en algunos lugares, pero en general hay una demanda creciente de todos los canales. Por último, pero no menos importante, fue posible iniciar algunas pruebas con cadenas minoristas especializadas y tiendas minoristas, todas las cuales fueron muy bien recibidas. Por lo tanto, esperamos un crecimiento significativo en esta área también en el futuro.

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