Los accesorios usados ​​no son inútiles

Para algunos clientes, los productos de TI que se han cancelado y retirado, las demostraciones y las pruebas o las devoluciones pueden ser alternativas interesantes a las nuevas y costosas compras. Pero los productos usados ​​deben comprarse, recogerse, reprocesarse y ponerse de nuevo en circulación.

Las ofertas de periféricos de TI son manejables. Con artículos como teclados o ratones, el bajo precio de compra no vale la pena reacondicionar. “La restauración y el remarketing son parte de nuestro servicio integral completo para hardware de TI. Sin embargo, nuestro enfoque está en los PC y portátiles ”, explica Simone Blome-Schwitzki, portavoz de la dirección de Also. En el caso de los periféricos, hay que decidir caso por caso qué tiene sentido desde el punto de vista económico o medioambiental.

En Ingram Micro se muestran reacios a preguntar sobre el reciclaje o la remarketing de periféricos de TI. "Ofrecemos una gama completa de productos, desde el remarketing de equipos de telecomunicaciones y TI usados ​​hasta el reciclaje de desechos electrónicos y la destrucción de datos certificados", explica Eric Rositzki, director ejecutivo y director general de servicios de ciclo de vida de Ingram Micro Services.

Buen equipo a una fracción del precio original

Los especialistas en remarketing serán más específicos: “Los monitores TFT pertenecen a nuestros grupos de productos principales, que procesamos completamente en la empresa y los traemos de vuelta al mercado a través de nuestra marca TecXL”, dice Marco Kuhn, firmante autorizado y gerente de ventas de red BB. Al igual que ocurre con los ordenadores y portátiles, el requisito previo es la calidad de los dispositivos, que generalmente proceden de las líneas de negocio de fabricantes como HP, Fujitsu, NEC o Eizo. “Ofrecemos a nuestros socios minoristas especializados la oportunidad de comprar sus antiguos equipos de TI, como PC, portátiles, monitores o incluso MFP e impresoras”, dice Sven Bent, director general de CDS IT-Systems, al describir la oferta de su empresa. En particular, la reversión de las impresoras es una "competencia central". Una vez procesado, se revende en la propia plataforma B2B de la empresa “CDS Weblounge” o mediante la plataforma de subastas “B4B-Mall”.

Tanto los revendedores como los clientes se benefician de la renovación profesional. Rositzki, director de Ingram, lidera la economía, la seguridad de los datos, la sostenibilidad y la protección del medio ambiente, así como la concentración en el negocio principal en el campo. "En proyectos y licitaciones en particular, la consideración de los valores residuales de los productos antiguos conduce a ventajas de costos en los nuevos negocios", agrega también el director general Blome-Schwitzki.

Marco Kuhn de BB-Net ve un gran potencial de margen y también la posibilidad de ofrecer productos de alta calidad a los clientes conscientes de los precios. "Para el cliente final, esto significa obtener equipos profesionales a una fracción del precio original, sin sacrificar la calidad y la seguridad de una garantía", enfatiza.