Los accesorios usados ​​no son inútiles

Para algunos clientes, los productos de TI que se han cancelado y retirado, las demostraciones y las pruebas o las devoluciones pueden ser alternativas interesantes a las nuevas y costosas compras. Pero los productos usados ​​deben comprarse, recogerse, reprocesarse y ponerse de nuevo en circulación.

Sin embargo, para los periféricos de TI, las ofertas son manejables. En el caso de elementos como teclados o ratones, el bajo precio de compra apenas merece la pena reprocesarlos. “La restauración y el remarketing son parte de nuestro servicio completo para hardware de TI. Sin embargo, nuestro enfoque está en las PC y las notebooks”, explica Simone Blome-Schwitzki, vocera de la gerencia de Also. En el caso de los periféricos, debe decidir caso por caso qué tiene sentido desde el punto de vista económico o desde el punto de vista medioambiental.

Ingram Micro tiene cuidado con el reciclaje o la recomercialización de periféricos de TI. "Ofrecemos una gama completa de servicios, desde el remarketing de equipos de telecomunicaciones y TI usados ​​hasta el reciclaje de desechos electrónicos y la destrucción certificada de datos", explica Eric Rositzki, Executive Lifecycle Services y director general de Ingram Micro Services.

Buen equipo a una fracción del precio original

Los especialistas en remarketing son más específicos: "Los monitores TFT son uno de nuestros principales grupos de productos, que procesamos completamente internamente y los volvemos a comercializar a través de nuestra marca TecXL", dice Marco Kuhn, signatario autorizado y gerente de ventas de red BB. Sin embargo, como ocurre con los ordenadores y portátiles, el requisito previo es la calidad de los dispositivos, que suelen provenir de las líneas de negocio de fabricantes como HP, Fujitsu, NEC o Eizo. "Ofrecemos a nuestros socios minoristas especializados la oportunidad de comprar sus dispositivos de TI antiguos, como PC, portátiles, monitores o incluso MFP e impresoras", dice Sven Bent, director general de CDS IT-Systems, al describir la oferta de su empresa. En particular, la reversión de las impresoras es una "competencia central". El remarketing después del procesamiento se realiza a través de la propia plataforma B2B de la empresa "CDS Weblounge" o a través de la plataforma de subastas "B4B Mall".

Tanto los revendedores como los clientes se benefician de la renovación profesional. El director de Ingram, Rositzki, lidera la eficiencia de campo, la seguridad de los datos, la sostenibilidad y la protección del medio ambiente, así como la concentración en el negocio principal. "Especialmente en proyectos y licitaciones, tener en cuenta los valores residuales de los productos antiguos conduce a ventajas de cálculo en los nuevos negocios", añade Blome-Schwitzki, director general de Also.

Marco Kuhn de BB-Net ve un gran potencial para los márgenes y también la posibilidad de ofrecer a los clientes conscientes de los precios productos de alta calidad. “Para el cliente final, esto significa obtener equipos profesionales a una fracción del precio original nuevo sin sacrificar la calidad y la seguridad de una garantía”, enfatiza.