Un producto en el que puede confiar completamente

Oficial autorizado marco kuhn
Entrevista de CRN con el reacondicionador bb-net.

15 de marzo de 2018 | CRN

Marco Kuhn, gerente de ventas y signatario autorizado de bb-net, explica por qué el lucrativo mercado de hardware usado todavía tiene mucho potencial en el futuro y cómo los minoristas especializados pueden aprovecharlo.

CRN: Sr. Kuhn, su empresa volvió a crecer con fuerza en 2017 y recibió varios premios. Entonces, ¿cuál es su conclusión para bb-net y el mercado de TI usada?
Marco Kuhn: El crecimiento sostenido de los últimos años continuó para nosotros en 2017. La ubicación renovada entre los campeones de crecimiento de Focus confirma que el mercado de hardware reacondicionado sigue creciendo y que nuestro enfoque orientado a la calidad con nuestra propia marca tecXL es el correcto.

CRN: ¿Puede continuar esta tendencia alcista?
Kuhn: Nos esforzamos por lograr tasas de crecimiento similares en los próximos años y ya nos estamos preparando para ello con nuevas inversiones. A finales de este año, se produce un cambio en las instalaciones comerciales y la optimización asociada de los procesos internos dentro de la logística de compras, producción y mercancías. Además, se han creado nuevos puestos en casi todos los departamentos para los que buscamos empleados motivados.

CRN: ¿Se esperaba que la ola de empresas que cambiaran a Windows 2017 en 10 y el reemplazo de hardware asociado fuera tan grande como se esperaba?
Kuhn: No, como muchas empresas posponen el gasto financiero asociado, este cambio se extenderá hasta 2018. Por lo tanto, el cambio se extiende a lo largo de un período de tiempo más largo. Sin embargo, este desarrollo no es un problema para nosotros.Con la expansión del negocio de proyectos y la mejora de los procesos de adquisición en nuestra empresa, hemos podido ganar significativamente más socios a largo plazo y así cubrir la mayor demanda de bienes.

CRN: ¿Cómo ha afectado a su negocio la baja disponibilidad y los altos precios de los productos de almacenamiento flash, como SSD y RAM, donde la actualización es una parte importante?
Kuhn: Cuando se anunció el aumento de precio en el último trimestre de 2016, pudimos abastecernos de algunos componentes y asegurar condiciones de compra fijas hasta mediados de 2017. Con un cálculo mixto y adquisiciones en la segunda mitad del año, pudimos contrarrestar un gran salto en los precios. Sin embargo, no nos fue posible continuar sin un ajuste de precios. Sin embargo, esto se comunicó abiertamente a nuestros clientes y no tuvo efectos negativos en la demanda.

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