Usó TI como una alternativa de alto margen

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La venta de productos de TI usados ​​ofrece a distribuidores especializados y casas de sistemas oportunidades de venta adicionales y buenos márgenes.

16 de febrero de 2017 | CRN

Para convencer a los clientes de que están recibiendo productos de alta calidad, el bajo precio por sí solo no debe servir como argumento de venta.

El CRN dedica un informe de varias páginas al tema de "TI usada" en su número de 07/2017. También se solicitó la opinión del gerente de ventas de bb-net, Marco Kuhn, a quien el equipo editorial solicitó una entrevista. El artículo trata, entre otras cosas, de las reservas sobre el hardware reprocesado, que han seguido disminuyendo en los últimos años.

A pesar de la mayor aceptación, sigue siendo necesaria una gran necesidad de asesoramiento para aliviar a los clientes de temores generalizados como la contaminación o los déficits de rendimiento del hardware procesado. Las medidas para contrarrestar con éxito dichos prejuicios son la garantía de al menos 12 meses y el servicio de cambio en 72 horas para todos los dispositivos tecXL que ofrecemos de serie.

Se crea una alternativa barata y al mismo tiempo de alta calidad a los nuevos dispositivos a partir de sistemas antiguos a través de procesos profesionales. El mercado ahora se está expandiendo para incluir más categorías de dispositivos. "La gama de artículos aumenta de forma constante", confirma Marco Kuhn en el informe. El potencial de ahorro ofrece al comercio especializado muy buenas oportunidades para seguir creciendo en los próximos años.

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